誠信企業--講述中國企業自己的故事

天士力控股集團董事局主席闫希軍




 

 

闫希軍帶領天士力創造了上市十年市值翻十倍的奇迹。

他更通過率先提出和實施“現代中藥”新戰略,將天士力發展成爲我國中藥現代化的標志性企業,並推動現代中藥與世界植物藥質量標准接軌,爲我國中藥發展作出重要貢獻。尤其是,他持續十多年,克服重重困阻成功推動旗下複方丹參滴丸成爲我國第一個通過美國FDAⅡ期臨床並已進入Ⅲ期臨床研究的複方中藥,爲我國中醫藥産業國際化作出革命性貢獻。

 

從創新研發複方丹參滴丸開始,闫希軍用19年時間帶出了一個業務遍布海內外、産品品牌聞名全國的天士力控股集團。

如今,天士力控股集團已經形成以大健康産業爲主線,以生物醫藥産業爲核心,以保健品、功能食品等健康産業以及健康管理與服務業爲兩翼的高科技跨國企業集團。

天士力正走在深度國際化的大道上,闫希軍感到重任在肩。他將繼續引領公司發展壯大“一個核心帶兩翼”的大健康産業格局,繼續致力推動行業整體進步,使中藥進入西方醫藥主流市場,實現“創造健康,人人共享”的理想。

紮根中藥 創新突破

7歲成了孤兒,16歲追趕征兵隊伍五六十裏終于當上了人民子弟兵,這是闫希軍早年一段刻骨銘心的經曆。也是那時,他養成了頑強、倔強從不服輸的性格,也有了一顆感恩社會和政府的心。而之後三十年的軍旅生涯,則讓他從樸素的感恩情懷升華爲對黨和事業的忠誠,還有了一身铮铮鐵骨。

在部隊期間,闫希軍光榮地加入了中國共産黨,並在陝西省人民衛生學校(現西安醫學院)取得了文憑,後來長期在部隊醫院從事藥事管理和藥物研制工作。

1989年,入伍三十年已是軍內知名藥學專家的闫希軍被調到解放軍第254醫院任藥械科主任,負責全院的醫療設備、藥品的采購以及藥品的供應與管理。爲了解決藥械科發展所需的資金問題,闫希軍經過反複論證,決定研制現代中藥—複方丹參滴丸。

當時,複方丹參片是醫院用量最大的中藥,全國有150個工廠能生産該産品。他提出這個想法時,曾受到很多質疑,不被看好。但闫希軍強調,他要做的複方丹參滴丸是將複方丹參片現代化,在心髒病(冠心病、心絞痛、心血管內科)治療方面,達到急救、治療、預防三合一。如果研發成功,將是全國首創。

這是一項沒有先例可循的技術,將一副藥的藥效集中到米粒大的幾顆滴丸上,挑戰不言而喻。身爲藥學專家的闫希軍,既要解決藥本身的問題,還要解決標准和設備的問題。在將近一年的時間裏,他帶領科研人員經過了無數個不眠之夜,上千次的失敗,終于獲得成功。當一個個黑珍珠般的小顆粒從他一手設計的滴丸機裏吐出來的時候,他和所有研發人員都激動不已。

複方丹參滴丸的成功研制爲其走向市場走完了第一步,但新藥上市比研發來得一點都不輕松。

當複方丹參滴丸的新藥證書還在審批時,闫希軍拿著自己的研究成果,奔走在北京、天津之間,邀請大藥廠入股共建一座5000平米、主體建築耗資800多萬元的現代化制藥工廠。1993年底,複方丹參滴丸順利通過臨床試驗階段,獲得了國家新藥證書和生産文號。與此同時,技術性能先進的滴丸制劑生産線也建成了。次年5月,天士力集團的前身—“天使力聯合制藥公司”正式開業。

作爲擁有療效顯著的創新藥物的“天使力”,代表了行業的發展趨向,也寄托著闫希軍的厚望。而作爲醫藥市場的新丁,“天使力”又毫無品牌知名度。因爲市場的不信任,到1994年底,“天使力”一箱藥都沒賣出去。與此對應的是,公司有100多名員工要養家,還有超過千萬的外債,這些都讓闫希軍備受煎熬。不過,他對自己的産品始終有信心,“因爲我親自組織研究的,我認爲它效果一定是好的。我認爲困難是暫時的,不可能成功不了,我沒想過我能失敗。”

爲了打開市場,闫希軍從沒停下“南征北戰”。一方面,他向各大醫院、藥店免費贈送藥品進行試用;一方面進行大規模的學術推廣。經過半年多的努力,市場終于向他敞開了大門。1995年,複方丹參滴丸實現銷售收入1600萬元,1996年達到2700萬元,1997年銷售收入突破8000萬元。在這期間,“複方丹參滴丸及其系列研究”先後榮獲軍隊科技進步二等獎、國家科技進步三等獎,被列入國家“九五”重大科技成果推廣項目、國家973基礎科學研究項目。公司不僅還清債務,更走上了發展壯大的快車道。

 

持續變革 開創“現代中藥”新時代

在“天使力”逐步贏得市場廣泛認可的時間裏,1996年,國家提出並推行中藥現代化和國際化戰略。闫希軍敏銳地察覺到中藥發展的未來方向,他也因此成了中藥現代化的尖兵和砥柱。

1997年,“天使力”改名爲“天士力”。闫希軍和他的團隊認爲,“天使”的力量畢竟有限,“士”是“人”的意思,“天人合一”再輔以創造力和發展力,使得“天士力”擁有更遠大的追求—“追求天人合一,提高生命質量”。天士力提出“創一流産品,創一流服務,創一流企業”的企業目標,確立“以科技爲核心,以市場爲導向,以營銷爲動力,以質量爲保障”的總體發展戰略方針。

在國家有關部門的大力支持下,天士力“複方丹參滴丸”以藥品身份第一個通過美國FDA IND(美國食品藥品管理局)臨床用藥申請。

取得FDA臨床用藥申請固然是一個突破,但距離真正進入美國醫藥市場還很遠。闫希軍曾隨團訪問美國,當他看到中藥只能在雜貨店和地攤上出現時,深受刺激。特別是對照FDA的審批標准,中藥要進入美國幾乎是不可能完成的任務。他說:“中醫藥爲什麽難以走上國際市場,道理其實很簡單。首先,東西方的文化傳統不同,中醫學的基礎理論,外國人很難接受,什麽‘陰陽五行’,在人家看來,肝就是肝,腎就是腎,陰在哪兒?陽在哪兒?看不見的東西一律不承認。其次,中醫藥除了湯藥,就是大藥丸,外國人不敢吃。第三,西藥是化學産品,成分一清二楚;而中藥藥材主要是在自然條件下生長的植物,即使是同一種草藥,由于地域不同,氣候不同,種植管理不同,藥效成分會有很大差異,用這樣的藥材生産的中藥制劑,質量標准很難統一。”

傳統中藥的理論與制造工藝和西藥的標准,完全存在兩個世界。而中藥進入美國以及國際市場,又必須遵照西藥的標准。在創新中走來的闫希軍,決定繼續領導變革,連通“兩個世界”。

他領導這場挑戰空前的變革,不僅僅是爲了天士力,還爲了民族醫藥産業的全面振興。他說:“中藥是祖國的瑰寶,未來是進博物館,還是達到全人類共享?我們中藥爲什麽走不出去?就是要找到一種方法,找到一種機制,突破一個路徑,使我們中藥能夠走出去。另外,中藥是我國幾千年的文化傳承,中藥走不出去,誰認識你的文化?”

按照美國FDA認證標准,天士力列出了需要解決的近1萬個問題點。基于此,闫希軍提出了“現代中藥”的創新理論。根據這個理論,他又提出了“三個創新”。一是工藝創新,研制性能先進的滴丸設備,工藝流程全部自動化,采用先進的萃取技術,最大限度地提取中藥材的有效成分,實現現代制藥技術和傳統中醫藥理論的結合;二是劑型創新,必須改變中藥落後的大湯藥、大藥丸的傳統劑型,利用先進的分子分散技術,使中藥實現“三小”(體積小、劑量小、毒副作用小)、“三效”(高效、速效、長效)和“五方便”(生産方便、儲存方便、運輸方便、攜帶方便、服用方便)的目標;三是標准創新,采用高效液相色譜法和紅外光譜等先進技術監測産品質量,實現對中藥複方制劑定性定量分析,使中藥的質量、藥效、安全性與世界接軌,爲中醫藥進入國際市場掃清障礙。

這等于要在天士力現有基礎上打造出一條符合國際標准的一體化現代中藥産業鏈。

經過闫希軍以及團隊的不懈努力,天士力在陝西商洛建起了第一個符合中藥材種植生産質量管理規範(GAP)的藥源基地;率先倡導並建立了現代中藥和植物藥提取生産質量管理規範(cGEP);國內首創應用國際領先的多元指紋圖譜質控技術,進行藥品質量全程監控,實現了現代中藥數字化與世界植物藥質量標准的雙向接軌;率先提出“打造現代中藥先進制造數字化平台”,成功研制出運用IT技術、智能化控制的國內最大的滴丸制劑和包裝自動化生産線,成功打造了符合現代中藥生産質量管理規範(GMP)的現代化中藥生産示範基地。

一系列變革與突破背後,是逝去的近十年光陰。2006年,闫希軍和他的團隊再次將複方丹參滴丸提交美國FDA進行審核。這一次,他們不但順利通過審核,並且只用了短短三年時間,就完成了FDAⅡ期臨床試驗並已進入Ⅲ期臨床研究,實現中藥國際化的重大突破,成爲中藥走向世界的一個新的裏程碑。

闫希軍和天士力的實踐充分證明通過科學研究的現代中藥能夠達到全球最高最嚴標准;證明現代中藥安全有效、質量可控,向國際臨床專家和評審專家充分顯示了現代中藥多靶點、多效應的巨大綜合治療優勢,能夠作爲重大疾病的一線治療用藥。

爲了使現代中藥在未來的國際市場上站穩腳跟,闫希軍前瞻性地在美國成立了天士力北美藥業公司,以此作爲推進更深層次國際化合作的陣地。天士力還在美國馬裏蘭州投資,建立了將中醫藥生産、展示、交流、培訓于一體的多功能基地,並在霍普金斯大學建立中醫藥研發平台。

 

升級再造 鋪就大健康産業領先格局

作爲中藥現代化和國際化的領軍人,闫希軍貢獻卓著。在此過程中,天士力蒸蒸日上、持續壯大。

天士力制藥業務在2002年成功登陸資本市場,至今實現了上市十年市值翻十倍的奇迹。到2013年7月,天士力市值達到516億元人民幣,位居制藥行業上市公司第二,中醫藥上市公司榜首。公司主打中藥産品也從複方丹參滴丸一棵獨苗發展成涵蓋養血清腦顆粒、芪參益氣滴丸、穿心蓮內酯滴丸、藿香正氣滴丸、益氣複脈粉針等創新産品的産品群,複方丹參滴丸長期保持國內心血管中成藥第一品牌地位,年銷售收入增長率保持在20%左右,其他産品年銷售增長率在50%及以上,天士力的現代中藥領導品牌地位越發鞏固。

爲了推動我國中藥現代化事業更進一步,闫希軍多年來積極推動行業開放與合作。他提出“建設沒有圍牆的研究院”和“不求所在、但求所用、成果所有、利益共享”的合作原則,倡導組建了由北京大學、天津大學、北京中醫藥大學、天津中醫藥大學、石家莊藥業集團、揚子江藥業集團等多家校企參與的中醫藥世界聯盟組織,並由他擔任聯盟的首任董事局主席。他還在國家重大新藥創制專項中發揮重要作用。

在中藥以外,闫希軍還帶領天士力升級再造。早在2004年,他爲公司規劃了大健康産業藍圖,確定了“構建百年企業,成就百年育人,打造百年品牌”的戰略構想和“創造健康、人人共享”的企業目標。

大健康産業藍圖內涵更爲豐富,這是一項致力于促進全民健康的偉大事業。闫希軍的發展思路是,帶領天士力集團立足于倡導、推動、實踐大健康五大體系(即樹立大健康理念、普及大健康教育、創新大健康技術、發展大健康産業、完善大健康服務),緊緊抓住“治未病、治已病、治末病”三個環節,通過實施“五個一”工程(即設計好一套健康管理方案,做好“一盒藥、一瓶水、一杯茶、一瓶酒”),努力做健康産品的創造者、健康方案的設計者。同時,挖掘産品的核心價值和文化靈魂,開創“水潤、茶清、酒通、藥和”的全新産品理念,爲健康産品注入了新的活力。

闫希軍說,這個思路可以總結爲“一個核心帶兩翼”,即以生物醫藥産業爲核心,以保健品、功能食品等健康産業以及健康管理與服務業爲兩翼的大健康産業格局。

最近幾年,天士力特色化學藥和高端生物藥獲得快速發展。2007年7月,天士力與英國聯合健康集團(COOP公司)簽署合資協議,成立了“天士力高品公司”,作爲面向國際市場的化學藥生産基地,已經實現生産出口。2011年,“十一五”重大新藥創制科技重大專項中的第一個治療用生物一類新藥,即中國首個具有自主知識産權的換代溶栓藥品—普佑克,由天士力研發成功並獲批上市。同時,天士力生物疫苗的研發也實現突破,亞單位流感疫苗獲得國家新藥證書,通過了國家GMP認證,填補了我國亞單位流感疫苗的空白。

在生物醫藥領域的技術優勢,也迅速轉變爲天士力在食品、飲品等産品上的競爭力。經過近年來的精心打造,天士力形成了以“國台”品牌爲代表的現代白酒産供銷體系;“帝泊洱”生物茶、飲用水以及保健品、功能食品等産品産業,已形成規模化産能和品牌化營銷。

因爲突出的領導力,闫希軍贏得了政府和社會的廣泛贊譽。他曾獲得“中國優秀民營科技企業家”、“優秀中國特色社會主義事業建設者”、“全國勞動模範”、“中國醫藥傑出企業家”、“2013安永企業家獎”等多項榮譽,並當選第十一屆、十二屆全國人大代表。

闫希軍說:“隨著現代化、國際化進程的深入,天士力越發感覺到肩頭沉重。天士力還只是一棵小樹,只有加入到整個行業的發展中,大家根須互通、一起壯大,由荒漠中的點綠連成一片可以影響氣候的森林,才能應對未來的挑戰,進入西方醫藥主流市場,實現‘創造健康,人人共享’的理想。”


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